La sencilla y lucrativa estrategia que el 99% de abogados NO aprovechan (Ni Conocen) para captar nuevos clientes
Y cómo al aplicarla pasé de 0 a 123 clientes en 9 meses siendo un inepto para vender mis servicios
A los abogados nos enseñan a redactar demandas, no a venderlas…
Por eso nunca supe que era tan fácil conseguir una fuente inagotable de clientes rentables hasta que una experiencia humillante me mostró el secreto.
Mira:
- Me cabreaba no saber en qué fallaba para que tras media hora escuchando sus miserias no tuvieran tanto dinero o se lo tuvieran que pensar (traducción: «CONTIGO NO, BICHO»),
- Me harté de aguantar clientes insoportables y no haberles cobrado lo que valía por miedo a que no me contrataran,
- Era un continuo estrés: la supervivencia de mi despacho dependía de atraer clientes…
- Con el impredecible boca a boca,
- Con tarjetas de visita que acaban olvidadas entre las pelusillas de algún bolsillo,
- A punto de caer en las garras del turno de oficio y sus guardias mal pagadas o
- Quemando mi dinero con anuncios de internet o una web que no te traen ni 30 míseras primeras consultas al mes…
Y cuando eso ocurre, estas dejando escapar de tus manos miles de euros a diario, mientras otros despachos se forran.
No sé si has sufrido algo parecido.
Pero si sabes de qué hablo, ATIENDE:
Estaba aburrido de escuchar los mismos consejos de abogados que…
- Se ven obligados a aceptar honorarios tercermundistas en el turno de oficio para llegar a fin de mes, o
- Viven para sus clientes y su vida personal se reduce a ver el último refrito de Netflix después de cenar.
Todos me decían: «Échale más horas, ofrece mejores precios».
¡A LA MIERDA!
Así que después de intentar captar clientes como todos los abogados (y fracasar) probé algo distinto que me atrajo una avalancha de clientes…
Algo distinto y vital para todo abogado que nadie nos enseñó:
Empecé a vender mis servicios de forma persuasiva.
Para lograrlo invertí cientos de horas y miles de euros en aprender las técnicas de los mejores vendedores mundiales:
Como Gary Bencivenga, David Ogilvy, John Carlton, Brian Tracy…
Técnicas que casi ningún abogado o pequeño despacho aprovechan
+
Las adapté a la abogacía, gracias a mis más de 10 años de experiencia como letrado del 6º sindicato de España, al frente de 34 abogados
Y BOOOM: todo cambió.
Absurdo pero cierto:
De estar a punto de cerrar, pasé a conseguir que tantas personas quisieran contratarme que ahora podía elegir cuáles y cuántas serían mis clientes.
No más clientes tóxicos que te pagan poco y te vuelven loco.
Ahora cobro lo que valgo y trabajo en mi despacho las horas que se me antojan (3 al día y voy que chuto).
Total, no quiero ser millonario, solo vivir bien.
Ahora cobro lo que valgo y trabajo en mi despacho las horas que se me antojan (3 al día y voy que chuto).
Total, no quiero ser millonario, solo vivir bien.
Por tanto no es suerte, es estrategia.
Y no, no es el precio de tu servicio, es cómo logras que deseen pagártelo.
Porque ser buen abogado no basta para captar una avalancha constante de nuevos clientes.
Menos aún para cobrar los honorarios que mereces.
Saber vender tus servicios sí. Cualquier despacho brutalmente rentable lo sabe.
Moraleja:
- Si sigues haciendo lo mismo, tu despacho seguirá igual (tu vida y tu cuenta bancaria también).
- Ya lo avisó Einstein: «Locura es hacer lo mismo una y otra vez y esperar resultados diferentes».
- Si quieres resultados diferentes, tienes que captar clientes de forma diferente.
¿Por qué te cuento esto?
Porque en las próximas páginas te ayudaré a beneficiarte de la sencilla y lucrativa estrategia que llevó mi despacho de 0 a 123 clientes en 9 meses (y subiendo cada año).
Es curioso… funciona aun siendo un antisocial, un introvertido y un inepto para la venta de servicios jurídicos como yo…
Y sin importar tu especialidad o el tamaño de tu despacho.
Y lo mejor:
Esta estrategia supone la diferencia entre un abogado que sale adelante y otro que gana 6000 € netos en su peor mes.
Sé que suena demasiado fácil para ser real. Y sin embargo lo es…
Porque te revelaré al detalle cada paso de la estrategia para que puedas copiarla.
Cuidado.
No te garantizo que vaya a funcionarte.
Solo que a mí me ha funcionado para captar 13 nuevos clientes cada mes, y no soy especial…
¿Y en qué consiste esta estrategia desarrollada por POR UN ABOGADO Y PARA ABOGADOS?
PUES EN ESTO
Dominarás como un experto las 4 habilidades más lucrativas para un abogado:
1. Atraer una avalancha constante y predecible de clientes
Benefíciate ya de la estrategia de captación más rápida, rentable y fácil para ganar clientes en mercados saturados como el de la abogacía.
Funciona sea cual sea tu especialidad, y sin salir del despacho (o de tu casa):
Atraer clientes en automático por internet.
Teniendo en cuenta los más de 148.000 abogados que ejercemos, pocos la utilizan. Casi ninguno la utiliza bien.
OJO…
No consiste en hacer el memo en redes sociales. Tampoco en rezar para que encuentren una web.
Es el método probado que uso para atraer cientos de primeras consultas cada mes gracias a Google.
Me funciona desde hace años y te la cuento sin callarme nada para que la copies de inmediato.
Suele dar resultados desde el primer día y es replicable al 100%.
Y no importa si no tienes web o si tu nivel de informática es tan bajo que crees que un disco duro es un CD de heavy metal.
Tendrás acceso a una alternativa exclusiva:
Enviaré a tu email la primera consulta de 40 posibles clientes cada mes y sin que muevas un dedo.
Eso sí, un sistema de captación tan rentable tiene su precio.
Eso también:
con lo que te pagará el primer cliente que consigas recuperas la inversión con creces.
Imagina cuando captes otros 5, 6, 7… clientes más en esas 40 oportunidades.
También te cuento:
- La táctica menos explotada y más eficaz para captar clientes donde otros despachos ni se atreven a buscar.
Te desnudo la mejor estrategia para atraer clientes en los capítulos 1 a 3.
2. Convertir primeras consultas en hojas de encargo firmadas al instante
No despegues la mirada del papel que ESTO te interesa.
Parafraseando al famoso publicista Gary Bencivenga:
«Las personas no compran a otros a menos que les crean y a menos que confíen en ellos.
Si no te compra a ti mismo primero, no comprará tu servicio».
Es decir,
En lugar de empezar hablando del procedimiento, de lo que puedes conseguirle o de cualquier otra cosa, esta leyenda de la publicidad recomienda que empieces vendiendo LA RELACIÓN.
Luego te explico una sencilla manera de lograrlo.
AHORA BIEN…
Solo es una pequeña parte del método de 6 pasos a prueba de negados, para que te contraten durante la primera consulta.
¿Funciona?
No con todo el mundo.
Pero desde que lo aplico, el 92% de quienes me consultan acaban pagando (y no poco) por mi ayuda.
Ah,
Y te revelaré las respuestas, palabra por palabra, que debes usar para ganar un cliente cuando te diga:
- «Me lo tengo que pensar» y demás excusas baratas como:
- «No tengo tanto dinero»
- «DEMASIADO CARO»
- «Lo consulto con mi pareja/ socio/ la almohada/ X»
Si le contestas «Claro, piénsatelo y me dices»: adiós cliente.
Si tratas de convencerlo de que te contrate: adiós cliente.
La clave es darle la razón (aunque no la tenga) para pillarlo con la guardia baja y añadir las palabras exactas que te explico…
…en el capítulo 4.
Solo con esto amortizas de sobra tu inversión en este curso.
Y MÁS IMPORTANTE,
Te contaré 3 meteduras de pata especialmente comunes entre los abogados (al revelar el precio de sus honorarios) que espantan al posible cliente:
1ª) Justificar tu precio con tu gran experiencia.
A nadie le importa si eres buen abogado: quien no te conoce no lo sabrá hasta contratarte.
No insistas, parecerás desesperado por convencerlo. Y la desesperación espanta clientes.
2ª) O con las horas de preparación que requiere su caso.
¿Motivo? Tu tiempo le importa un comino al cliente.
3ª) La tercera es más difícil de creer (y de aceptar). Te la cuento en la página 85.
3. Cobrarles a precios tan obscenos que, en comparación, el último iPhone parecerá barato (y sin espantarlos)
Un Casio se compra porque se necesita. Un Rolex, porque se desea.
«¿Y?».
Nada. Que si quieres que te contraten a precios altos, no basta con que necesiten tu ayuda, sino que deben desearla.
Para conseguirlo, debes encontrar el deseo tras el deseo.
«¿Qué demonios significa eso?».
Que nadie desea sentencias favorables, sino seguridad, justicia/venganza o restablecer su honor (sí, y pasta).
Es más, debes azuzar ese deseo. Es más, debes hacerle entender que contratarte es el mejor medio para cumplir su deseo.
«¿Cómo?».
Fácil. Hablándole a su cerebro emocional.
«¿Cómo?».
Fácil. Te lo explico a partir de la página 109.
También te revelaré:
- La forma más lucrativa de ofrecer una consulta gratis sin perder tiempo ni dinero, para fulminar a tu competencia.
- Una técnica poco conocida al fijar tu precio para cazar clientes bestialmente rentables. Si no te contrataran, se sentirían idiotas.
Te desgrano todo en el capítulo 5.
4. Convertir a tus clientes en apóstoles que te traigan más clientes
«Una recomendación es una venta hecha por tus clientes».
(Zig Ziglar, experto mundial en ventas).
Puedes arriesgarte a que te recomienden o asegurar la recomendación a conocidos y desconocidos.
Yo prefiero lo segundo.
Si tú también, te ayudo a lograrlo en este capítulo.
Es como plantar la semilla una sola vez y recoger frutos de constante sin necesidad de regarla.
Y no, no se trata de pedirle que te escriba una reseña en Google donde cuente que eres buen abogado o que el trato es cercano.
Porque, en realidad, nadie te contratará por eso.
Son cualidades que se te presuponen, como se le presupone a un restaurante que la comida no te causará diarrea.
Se trata de algo que no he visto hacer a ningún abogado en España, pero que en Estados Unidos funciona de 10.
Y además descubrirás:
-
Un curioso detalle que copié de Amazon para que te recomienden incluso (a veces) AUNQUE PIERDAS SU JUICIO.
Es un detalle que no requiere ni dinero, ni inteligencia, ni demasiado esfuerzo. -
Las 3 maneras más rápidas de que no vuelvan a recomendarte ni a contratarte
(Por alguna razón casi todos los abogados cometen estos errores).
Te destripo estas técnicas en el capítulo 6.
Y en el capítulo 7… te venderé algo más y sin sonrojarme.
Es algo más placentero que una cerveza en agosto, pero que pone dinero en tu bolsillo en lugar de quitártelo.
Es algo para facilitarte que amortices este curso desde ya si, como yo…
Quieres resultados instantáneos sin gastar un segundo de tu tiempo en encontrar clientes interesados en contratarte.
Una última cosa
TE AVISO X2
Primer aviso:
En este curso en papel te destripo el sistema de captación de clientes que utilizo a diario en mi bufete, para que lo repliques paso a paso.
Al aplicarlo he pasado de 0 a más de 120 clientes en lo que dura un embarazo.
A mí me funciona. No veo por qué no iba a funcionarte a ti.
Si tú conoces un motivo por el cual no te va a funcionar, bien, devuelve este curso y recupera tu dinero.
Segundo aviso:
Si los clientes que buscas son grandes empresas, el capítulo 3 Cómo encontrar clientes no te servirá.
Aunque eso sí, el resto del curso seguramente te interese mucho.
Otra última cosa
Ahora tienes dos opciones:
1ª) No hagas absolutamente nada y continúa en la misma situación en la que te encuentras con tu despacho o…
2ª) Sigue leyendo: solo te separan 142 páginas de poder captar una avalancha de nuevos clientes y cobrarles lo que vales.
PD: El precio de lanzamiento de esta estrategia es 125 €.
¡No tires el dinero!
125 € es mucho por un libro…
…si te limitas a ojearlo y luego lo olvidas en la estantería. (Aunque siempre puedes devolverlo a Amazon).
Pero si replicas la estrategia que te revela, es un regalo:
La compras una vez y la aprovechas a diario para captar nuevos clientes rentables.
Tú decides.
PD. 2: Los próximos días termina el lanzamiento y DUPLICO el precio.
Por tanto,
Ahora puedes aprovechar esta estrategia por la mitad del precio que pronto pagará cualquiera.
