LA LOCA IDEA DE UN ABOGADO (INEPTO PARA LAS VENTAS) QUE PASÓ DE 0 A 123 CLIENTES EN 9 MESES
A ver cómo te cuento esto para que no te siente mal...
Jode y mucho.
«¿El qué?».
Que a tu despacho no llamen ni los testigos de Jehová
Y peor todavía:
Que un extraño te cuente su vida durante media hora… le digas tu precio… y se lo tenga que pensar (y otras formas de decir: ¡contigo no, bicho!).
Sé sincero:
¿Cuántos clientes has perdido este año tras decir tu precio?
¿Sabes qué hacen otros abogados que tú no para quedarse con los clientes que a ti te dan largas?
¿A cuántos clientes no les has cobrado lo que mereces por miedo a espantarlos?
¿Enserio crees que basta con ser buen abogado para atraer más clientes?
Jajajaja.
Y sin clientes te puedes meter por el @#$% esos conocimientos jurídicos que tanto te costó a aprender.
Te lo digo muy en serio
Siempre necesitarás clientes y más clientes. Como el fuego a la leña.
«¿Por?».
- Para permitirte descartar clientes cansinos, que traen más problemas que dinero y te roban el tiempo que podrías dedicar a ti o a tu familia.
- Para subir tus precios, descartar clientes poco rentables y ganar más trabajando lo mismo (o ganar lo mismo trabajando menos).
- Para vivir con la tranquilidad de una fuente de ingresos creciente.
Te lo dije: una jodienda.
Y probablemente esa jodienda te persigue mientras corres sin avanzar dentro de la RUEDA DE HÁMSTER que es tu despacho:
misma forma de captar clientes,
MISMA VIDA,
así un día tras otro,
y da igual lo duro que trabajes o las horas que le eches.
Te cuento esto porque desarrollé un sistema de captación de clientes (SOLO PARA ABOGADOS), cuando buscaba escapar de esa rueda de hámster.
Lo más curioso:
Es un sistema insultántemente fácil. Enseguida lo entenderás, pero antes…
Déjame explicarte la breve y extraña historia de cómo al aplicarlo logré más de 120 clientes en menos de lo que dura un embarazo (pese a ser un pésimo vendedor).
Atento…
Tuve una idea loca
Plena pandemia, atrapado en casa.
Caos en las empresas para deshacerse de sus trabajadores. Caos en el paro para pagar a esos trabajadores. El dinero mengua, el hambre no. Gente cabreada necesita demandar a gente cabreada… y los bufetes cierran.
No iba a dejar escapar ese tren:
Abrí mi bufete en internet, confiando en que ser buen abogado bastaría.
Resultado:
Drama 1 (y grande) – Clientes pocos, pagaban poco y te volvían loco.
“¡Malditos clientes caprichosos y sus mentes indescifrables! ¿Qué diablos quieren?” o algo así debí pensar.
PERO…
Después de intentar captar clientes como todos los abogados (y fracasar) probé algo distinto.
Estaba cansado de escuchar lo mismo: “trabaja más, ofrece mejores precios”. ¡A LA MIERDA!
Me la jugué:
Tras invertir cientos de horas y miles de € en aprender las técnicas de los grandes vendedores americanos (que casi ningún pequeño despacho aprovecha)
+
Adaptarlas a la abogacía, gracias a mis 11 años de experiencia como letrado del 6º sindicato de España, al frente de 34 abogados
BOOOM: todo cambió.
De estar a punto de cerrar, pasé a conseguir que tantas personas quisieran contratarme, que ahora podía elegir cuáles y cuántas serían mis clientes. No es suerte, es estrategia.
Y no, no es el precio de tu servicio, es cómo logras que deseen pagártelo.
Moraleja:
-
Si sigues haciendo lo mismo, tu despacho seguirá igual (tu vida y tu cuenta bancaria también).
-
Si quieres resultados diferentes, tienes que captar clientes de forma diferente.
*****************
Una advertencia
*****************
La estrategia que te voy a revelar es tan fácil de implementar que pensarás que no funciona.
Que sea fácil no quiere decir que no requiera esfuerzo.
Andar es fácil. Subir el Everest andando no tanto.
Si no crees en el trabajo duro, ni lo intentes.
Si crees que no la vas a aprovechar, tampoco lo intentes.
Eso sí, el cambio que puedes experimentar en tu negocio puede ser tan drástico que…
¡Tendrás más problemas que antes!
Me explico.
Cuando empiezas a tener una larga lista de clientes, te das cuenta de las preocupaciones de un abogado con un bufete rentable
(muuuy rentable).
¿Cuántos nuevos clientes aceptarás este mes?
¿Cómo contratar abogados competentes que atiendan tu despacho mientras te dedicas a ti o a tu familia?
Benditos problemas, te digo.
A estas alturas ya querrás saber cómo esta estrategia de ventas desarrollada
…SOLO PARA ABOGADOS…
te ayudará a ganar más clientes
Y evitará que sigas regalando tu dinero, día tras día, a abogados que hacen lo que tú aún no.
SIN MÁS, TE PRESENTO MI ESTRATEGIA DE VENTAS
Parece mentira, pero no lo es. Esta formación te servirá para:
-
Atraer un chorreo constante y predecible de clientes.
-
Convertir primeras consultas en hojas de encargo firmadas al instante.
-
Cobrarles a precios tan obscenos que, en comparación, el último iPhone parecerá barato (y sin espantarlos).
-
Convertir a tus clientes en apóstoles que te traigan más clientes.
Con estos 4 objetivos en mente, veamos primero el curso en papel por dentro.
(Si te parece lo nunca visto, espera a descubrir luego cómo te ayudará mi mentoría…)
El curso se divide en 7 pasos. Ahí va:
PASO 0
Lo primero es lo primero:
-
Te confieso mi vergonzoso aprendizaje tras hundir un próspero negocio.
Si cometes este error común en tu despacho, despídete de captar clientes a patadas.
Da igual lo que te enseñe. Da igual lo que intentes. Estarás condenado sin saberlo.
PASO 1
Querrás saltarte esta parte de la formación. Pero no lo hagas.
De lo contrario será como plantar semillas en un campo estéril.
Es de vital importancia que entiendas esto…
-
Haz confeti tus tarjetas de visita. Descuelga tu placa de abogado. Pégale fuego a tu despacho. Nada de eso te ayudará a atraer clientes a patadas.
Te explico la única y poco explotada solución que sí lo hará. - Una cosa que hacen las multinacionales para ganar más clientes, que (inexplicablemente) casi ningún abogado copia pudiendo copiarlo y que tú debes copiar ya para ganar dinero de verdad.
Ahora sí. Ya hemos preparado el terreno para sembrar.
Aquí empieza lo bueno y no parará hasta la última página. Solo con el paso 4 (el más potente), esta formación ya habrá merecido la pena.
Pero antes…
PASO 2
Aquí no aprenderás a pescar. Eso toca en el paso 3.
Aquí aprenderás a fulminar a la competencia para que todos los peces acaben en tu red. ¿Cómo? Así:
-
Únicamente un abogado idiota dejaría escapar a un cliente con dinero, ¿verdad? Error.
En la página 23 te explico por qué, para que dejes de perder dinero. - El secreto (del que ningún abogado exitoso habla) para ganar clientes en mercados saturados: LA MICRO-ESPECIALIDAD®.
ESTA TÁCTICA CONSEGUIRÁ QUE CAPTES CLIENTES DONDE OTROS DESPACHOS NI SE ATREVEN A BUSCAR.
- El consejo que me dio un millonario borracho, para elegir clientes que te hagan rico y desechar clientes que te dan más quebraderos de cabeza que dinero.
-
"Si no puedas ganar la competición, o juegas para perder o juegas en otra liga donde solo participes tú"...
...y cómo aplicar esta estrategia napoleónica, para arrasar a los abogados que luchan por tus mismos clientes.
PASO 3
El mejor sistema del mundo para atraer clientes destripado: Algunos abogados lo usan; pocos lo usan bien.
Y lo más chocante: lo que te explico aquí no se enseña en ningún máster de derecho. Mira, mira:
-
Cómo encontrar clientes y por qué es inútil responder esa pregunta.
Si quieres encontrar clientes, entonces debes preguntarte dónde encontrar abogados.
Lo explico todo en la página 26. -
1 método infalible para captar clientes + 2 métodos que apestan (y son los más usados).
Solo el primero no depende del mismo sistema que utilizan en el África profunda para atraer la lluvia a las cosechas. -
Una sencilla herramienta que puede asegurarte un flujo constante de clientes y que desaprovechan el 96% de abogados.
Funciona sin usar redes sociales ni repartir tarjetas de visita y sin moverte del despacho (es más, no se necesita ni despacho). -
COPIA ESTO: el anuncio que me cuesta 300 €/mes y me consigue clientes por valor de 7000 €/mes (aprox.).
Es adaptable a cualquier materia y todavía funciona. ¿Hasta cuándo funcionará? A saber.
PASO 4
Saber ESTO me hizo ganar 14.470 € en un mes. Quizá a ti te haga ganar mucho más. O mucho menos. Ni idea.
¿Y qué es ESTO? Pues ESTO:
-
3 elementos poco conocidos (e imprescindibles) para que el potencial cliente te contrate sin pestañear.
Pensará que eres único aunque ofrezcas lo mismo que todos. -
Una simple y poderosa lección (en realidad 2) para cobrar lo máximo posible por tus honorarios sin modificar nada de lo que ya haces.
Sólo cambiando la manera de presentar tu precio. - La respuesta, palabra por palabra, que debes usar para ganar un cliente cuando te diga:
“Me lo tengo que pensar” y demás excusas baratas como:
“No tengo tanto dinero”
“DEMASIADO CARO”
“Lo consulto con mi pareja/ socio/ la almohada/ X”“Ha
Si le contestas «Claro, piénsatelo y me dices»: adiós cliente.
Si tratas de convencerlo de que te contrate: adiós cliente.
El truco es darle la razón (aunque no la tenga) para pillarlo con la guardia baja y añadir las palabras exactas que te explico a partir de la PÁGINA 80.
- La extraña razón por la que nadie te contratará solo por ser buen abogado. Y la más extraña razón por la que sí te contratarán.
-
Por qué deberías fijar tus honorarios igual que las tiendas de electrónica ponen el precio de sus televisores.
Te percibirán barato aunque les cuestes un ojo de la cara. - ESCUCHA ESTO:
Un Casio se compra porque se necesita. Un Rolex, porque se desea.
«¿Y?».
Nada. Que si quieres que te contraten durante la primera consulta, no basta con que necesiten tu ayuda, sino que deben desearla.
Para conseguirlo, debes encontrar el deseo tras el deseo.
«¿Qué demonios significa eso?».
Que nadie desea sentencias favorables, sino seguridad, justicia/venganza o restablecer su honor (sí, y pasta).
Es más, debes azuzar ese deseo. Es más, debes crear nuevos deseos. Es más, debes hacerle entender que contratarte es el mejor medio para cumplir sus deseos.
«¿Cómo?».
Fácil. Hablándole a su “cerebro emocional”.
«¿Cómo?».
Fácil. Te lo explico en la página 72 con pelos y señales.
También te cuento…
- Las 4 palabras que nunca debes decir (y que te han educado para decirlas) si quieres aumentar tus posibilidades de ganar un cliente.
-
Una técnica infalible para ganar clientes a pares durante una reunión grupal más salvaje que una junta de vecinos:
Haz que quien te boicotea la reunión termine cerrando la venta por ti. -
Lo que nunca deberías olvidar para convertir una simple hoja de encargo en un arma secreta de venta inmediata.
Dato real: el 99% de los clientes indecisos firman al instante si aplicas a tus hojas 7 pequeñas pero poderosas modificaciones. - Tres meteduras de pata especialmente comunes entre los abogados (al revelar su precio) que espantan al posible cliente:
1. Justificar tu precio con tu gran experiencia.
A nadie le importa si eres buen abogado: quien no te conoce no lo sabrá hasta contratarte. No insistas, parecerás desesperado por convencerlo. Y la desesperación espanta clientes.
2. O con las horas de preparación que requiere su caso. ¿Motivo? Tu tiempo le importa un comino al cliente.
3. La tercera es más difícil de creer (y de aceptar). Te la cuento en la página 88.
Y LA JOYA DE LA CORONA
-
Un método de 6 pasos a prueba de negados, para que te contraten a precios altos durante la primera consulta.
¿Funciona? No con todo el mundo.
Pero desde que lo aplico, el 91% de clientes potenciales acaban pagando (y no poco) por mi ayuda.
PASO 5
Vende caro. Mucho más caro. Te lo repetiré mil veces. No solo por avaricia. Lo entenderás cuando aprendas…
- Por qué cobrar a precios "competitivos" es de pardillos y atrae clientes tóxicos. Te vas a dar de cabezazos cuando te lo cuente.
- La verdad, y toda la verdad, sobre cuánto y cómo subir tus precios al máximo para atraer a los clientes que te harán rico.
-
3 tipos de clientes ruinosos de los que deberías huir como de la peste.
Y 1 cliente más valioso que un boleto de lotería premiado. Te enseño a presentar una oferta irresistible para cazarlo: si la rechazara, se sentiría imbécil.
Te parecerá demasiado fácil para ser cierto. De hecho lo es. Por eso funciona.
PASO 6
Más que clientes tendrás comerciales. Más que comerciales, apóstoles que te traerán clientes GRATIS.
No esperes a que te recomienden. Provócalo. Te enseño cómo:
-
Un sorprendente detalle que copié de Amazon para que te recomienden, AUNQUE PIERDAS EL JUICIO.
Es un detalle que no requiere ni dinero, ni inteligencia, ni demasiado esfuerzo. - Las 3 maneras más rápidas de que no vuelvan a recomendarte ni a contratarte (por alguna razón todos los abogados cometen estos errores)
-
¡CUIDADO: ESTO DEBERÍA SER ILEGAL! Pero no lo es.
Te mostraré una técnica persuasiva para que tus propios clientes te traigan nuevos clientes sin necesidad de recurrir a sus conocidos.
PASO 7
Antes de la mentoría privada necesitas saber una última cosa. Quizá la más importante:
- Lo que Einstein nos enseñó sobre ventas. Sabiendo esto, podrás crecer tu despacho hasta el infinito. Aunque un (improbable) día, algo de lo que explico dejara de funcionar.
En resumen: Te lees un curso en papel de 144 páginas que te llegará a casa en 24/48 horas:
Se termina en menos de 4 horas, y mañana mismo puedes ponerlo en marcha.
Te enseña un sistema probado, concreto y sencillo, para que te contraten más clientes a precios más altos desde ya.
Y en formato PAPEL, sí,
porque necesitarás consultar cada estrategia de forma rápida,
una y otra vez,
hasta conseguir que los clientes hagan cola.
¿Y luego qué?
Una mentoría privada 1 a 1, sin límite de tiempo, por videoconferencia, en la fecha y hora que acordemos, donde:
Resolveré todas tus dudas.
Radiografiaré tu sistema de captación de clientes y te indicaré cómo mejorarlo gracias a las estrategias aprendidas. Objetivo: que ganes + clientes y + dinero desde el primer día.
Tener la agenda (y la cartera) llena se volverá tan natural como respirar, gracias a este sistema de ventas que te transformará en un imán de clientes
Y
que por el momento sólo enseño a unos pocos abogados.
Muy bien. Este es el trato…
Te aviso.
Esta formación es cara y no es para cualquier abogado: cuesta 4100 € (IVA incluido).
Tampoco se la vendo a cualquier abogado. Solo a quien pueda aprovecharla. Ni a ti te interesa perder tu dinero ni a mí el tiempo.
Si estás interesado, agenda una llamada y hablaremos unos 20 minutos.
Analizaré tu situación y te diré con sinceridad si te puedo ayudar O NO.
Ahora tienes 3 OPCIONES:
Opción 1
No hacer absolutamente nada y continuar en la misma situación en la que te encuentras.
Si tienes suficientes clientes rentables y te sobra el tiempo, ME ALEGRO.
Pero si quieres aumentar el número de clientes o subir el precio de tus servicios, te quedan dos opciones más.
Opción 2
Por tu cuenta, puedes estudiar marketing, estrategias de captación de clientes, cómo superar objeciones, etc. e ir implementando durante años estos estudios hasta que das con algo que funciona.
Un camino lento y frustrante, donde dejas escapar dinero y calidad de vida a diario. Lo digo por experiencia.
Opción 3
Implementamos en tu negocio mi sistema de ventas probado.
Te daré todas las estrategias, herramientas y hasta guiones que tienes que poner en práctica para tener la agenda llena de clientes rentables en unos meses.
Quizá consigas clientes tan raros como este:
Recuerda, son 4100€ (IVA incluido) en un pago único
UNA ÚLTIMA COSA:
Jamás bajaré el precio. Es más, cada mes lo subo. 100, 200, 300 €. Depende.
Otra última cosa: solo admito 5 abogados por mes.
Supongo que es muy caro… para quien no va a sacarle partido.
Pero si sabes que el precio de la ignorancia es el más alto de todos…
Puedes invertir en ti ahora,
recuperar la inversión con un par de clientes nuevos que ganes gracias a estas estrategias
y
asegurarte un futuro lleno de clientes rentables que no te absorban la vida:
DUDAS QUE NO HAS PREGUNTADO,
PERO PREGUNTARÁS
«¿Para quién está pensado?»
Para abogados (o graduados sociales). Punto.
Da igual tu especialidad, da igual si trabajas solo o no, da igual TODO mientras busques ganar más clientes:
* sean personas o
* pequeñas empresas,
Pero OJO:
Si los clientes que buscas son grandes empresas, solo hay tres habilidades que te puedo enseñar (en las 4 últimas lecciones del curso). Pero eso sí, te interesarán mucho.
«¿4100 € por un libro y una conversación? ¿Es broma?»
El “libro” y la “conversación” te los regalo.
Pagas por un sistema probado que te permitirá ganar más clientes.
Pagas para que analice tu sistema de ventas y te indique qué cambiar, qué hacer y qué dejar de hacer, con exactitud, para que ganes más clientes cuanto antes.
Y + Clientes = + Dinero. ¿Cierto?
«¿Es buena inversión?»
¿De verdad me estás preguntando si recomiendo mi propia formación? ¿Qué esperas que te diga?
A ver, amortizas la inversión con uno o dos clientes que ganes gracias a lo que aprenderás. De ahí hasta que te jubiles todo es beneficio para ti.
Pero si eso te parece mala inversión, ni te molestes en agendar una llamada.
«¿Te puedo pagar a plazos?»
Si lo preguntas porque vas mal de dinero, mayor razón para aprender a ganar clientes cuanto antes.
Si lo preguntas porque te parece mucho dinero, no comprendes el valor de esta formación. No agendes una llamada.
En todo caso NO, nada de pago a plazos. Soy abogado, no un concesionario.
«¿Hay garantía de devolución?»
Ni hablar.
Así nos aseguramos de que te lo tomarás enserio, para sacar provecho a tu inversión.
«¿Y cómo me garantizas que ganaré más clientes?»
Solo te garantizo dos cosas:
1. Que para un abogado la única forma de prosperar en la vida es captar más clientes.
Y la única forma de captar más clientes es aprendiendo a captar más clientes.
Y si haces lo que has hecho hasta ahora, lograrás los resultados que has logrado hasta ahora.
2. Que enseño el sistema de ventas que me ha ayudado a pasar de 0 a 123 clientes en 9 meses en mi bufete, para que lo repliques paso a paso.
A mí me ha funcionado. No veo por qué no iba a funcionarte.
Si tú conoces un motivo por el cual no te va a funcionar, bien, no agendes una llamada.
«¿Envías el curso en papel a cualquier parte del mundo?»
Sí, y gratis. En 24/48 horas.
«¿Y por qué iba a acceder a esta formación justo ahora?»
De hecho, no tienes por qué. Puedes elegir seguir igual.
Eso sí, cliente que dejas de ganar, dinero que te quitan otros abogados.
Es más, cada día que retrasas la decisión, pierdes. No solo dinero, sino calidad de vida.
P.D.: si conoces una forma mejor de ganar más clientes ya, adelante. Eso sí, no tardes en decidir, porque el próximo mes subo el precio.
